从行业新手成长为国内最大的玻纤制品企业，位于常州的长海玻纤只用了短短十年时间。翻开它的创业史，“突破反倾销壁垒、成功上市、收购竞争对手”，一路的跌宕起伏，成就的是令人瞩目的传奇。
近日，德国史斐泰柯公司CEO格哈德先生，专程来到位于武进遥观镇的长海玻纤，与公司总经理杨鹏威一起商谈产品改进事宜。史斐泰柯主产品是市政管道的内芯，三年前，格哈德选择长海的玻纤产品，用作管道的内外层包裹材料。这几年，双方的合作日益紧密，长海的材料不仅能满足德国“30年以上不渗漏”的标准，材质也越来越轻。
江苏长海复合材料股份有限公司总经理杨鹏威表示：“我们现在解决了防腐的问题、强度的问题，轻重的问题，但我们还要让它如果出现问题的话，我要让它很容易修复，我不要把整个管道从土里挖出来，我们讨论怎样让管道更容易修复。 ”德国史斐泰柯公司CEO格哈德介绍：“德国市场要求比较高，有一个比较好的供应商，能够稳定地供应，比较稳定地合作，对我们来讲是非常重要的。”
就在不久前，欧盟委员会通过为期半年的严格复审，继续认定长海为国内同行业唯一享有市场经济待遇的企业，享受较低的税率。这一让国内同行羡慕不已的成就，来源于2009年欧盟对中国玻璃纤维行业发起的反倾销调查。当时长海名列被调查名单中，从海外留学刚刚回国的杨鹏威，果断地挑起了谈判申辩的大梁，并赢得了那场硬仗。
杨鹏威说：“每一次我都会更加了解我的企业，每一次我也都在学他们的一些理念，深入了解他们的规则和状况，这次欧盟反倾销有一个复审，他告诉我们，你应该就是中国历史上最后一个取得市场经济地位的企业了，以后不会再有了。因为2016年12月以后总体的WTO贸易规则改变，就不涉及市场经济地位或非市场经济地位的概念了。”
成功突破反倾销，让长海占据行业的制高点。2011年3月，长海股份又成功上市。
对于长海来说，每一个发展关键期，都是牢牢地把握，从不轻言放弃。在2012年，长海又主动出击，参股重组了天马集团，让曾经的竞争对手成为了合作伙伴。
现在的天马，不再吃大锅饭，每个车间的主任都是一个“小老板”，正是长海的加入，通过机制创新给这个老牌国企带来了巨大活力。
江苏长海复合材料股份有限公司副总经理邵俊介绍：“每个车间承包，每个工作小组承包，销售业务员进行业绩考核，相应员工的收入水平和车间管理层的收入水平都得到大幅提升，所以他们也比较有干劲。”
像天马这样规模的池窑，全省只有三个，都属于长海独创，通过高温特殊处理，玻璃被拉成“丝线”模样，这样的材料，可广泛运用于市政工程、风力发电、汽车制造等领域。
今年上半年，长海的产销和利税都获得了30%的增长。现在，长海又迈出了产业招商的步伐，描绘着“长海产业园”的蓝图，希望通过价格让利、参股经营等形式，将优质的下游企业牢牢吸附过来，在常州打造完整的玻纤产业链。按照规划，长海生产的玻纤可以直接送到园区其他企业的生产线，不需要运输和包装，每吨原料成本下降300元，园区内的企业仅进货一项每年就可以节约上千万元，目前国内已有十多家相关企业申请进驻这一产业园。
虽然市场瞬息万变，但长海坚信，朝着梦想前进的脚步不能停。
杨鹏威表示：“淡季确实有，但你的思想不能淡，不能预先判断它是一个淡季了，我就放弃了，我就不努力了，我就等了，即使是真的淡季我们也要全力以赴。”
既拥有超乎寻常的市场敏感度，又有“不放弃、不能等”的追梦精神，也许，正是凭借着这些独到之处，长海这个年轻的企业，才以最快的速度，成长为行业的巨人。
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