编者按：全球金融危机爆发以来，随着国际贸易保护主义的日渐抬头，为了有效应对欧盟、土耳其、印度等国家和地区针对中国出口产品提出的反倾销，规避人民币跨境投资因汇率波动带来的影响。四川威玻集团提前布局，早在两年之前分别在美国设立了销售公司，在泰国新建短切毡工厂。
如今，这两家境外公司运营情况究竟如何？有没有达到我们的初衷？远在他乡的威玻同仁，面对陌生的城市、陌生的语言、陌生的人文地理及周边环境是否能适应？带着大家所关注的问题，本报记者借两位负责人回公司述职的机会，专门对威玻国际北美销售公司经理刘维超和亚洲复合材料（泰国）有限公司总经理邓和平进行了采访。
北美市场布局初显成效
日前，威玻国际销售有限公司传来喜讯，在刚过去的7月份，北美市场销售玻纤纱及织物突破500吨，实现既定的目标利润，一举扭转了之前因为大量高薪聘请美方人员导致的亏损局面。
为应对复杂多变的经济形势，扩大产品在国际市场的占有份额，威玻于2012年8月，在美国德克萨斯州休斯敦成立了以“威玻国际”命名的北美销售公司。然而，受市场竞争激烈的影响和经销商对新的品牌认知度不够，加之巨额的薪酬开支和高昂的成本费用，一直以来没有达到理想的运营效果。
据此，公司高层做出了积极的回应，迅速调整经营班子，加大对美国员工的考核力度，辞退不合格员工，派遣公司外贸公司经理刘彬和业务骨干常驻美国。通过市场考察、开源节流、战略再定、开发提速、信心重建等一系列措施的有效实施，使得威玻国际目前在北美市场基本站稳了脚跟。一年来，在该公司全体人员的不懈努力下，终于从刚开始的每月亏损几万美元到现在的盈亏平衡并在上月首次实现盈利。销量也从刚开始的150—200吨/月增长到现在的500吨/月左右，并且有望在年底前实现800吨的月销量。
情况的好转有市场需求的因素，但更多的是以集团选拔的销售精英所组成的经营团队，转变思路、锐意进取、稳打稳扎所带来的质变。
在世界玻纤需求量最大的市场区域，影响力逐步扩大，产品质量、交付使用、售后服务等与一些客户合作的成功案列，给予了威玻全面参与北美市场竞争的话语权，也提升了威玻国际与其他主要潜在客户及经销商谈判的底气和筹码。
随着在北美市场的销量稳步增长，客户认知度不断提升，忠诚客户也在急速增加。威玻国际销售公司在竞争对手眼里，从“纸老虎”嬗变为一个富有朝气、积极向上的团队。凤凰腾翅气冲九天，有着凤凰标志的“威玻牌”玻纤纱已经成为部分客户的必需品，甚至有的经销商已经开始主动与威玻国际联系商谈经销威玻产品的相关事宜。
目前，威玻国际实行直销加经销的运作模式，与北美第二大经销商某公司建立全面业务关系并在继续扩大合作领域，部分直接纱、喷射纱和短切毡已经成为科勒、泰格、艾弗穆等大公司购买的首选产品。
在接受采访时，威玻国际北美销售公司经理刘维超谈到，下一步将会继续增收节支，采用中美结合，全面出击的销售方式，加强与大客户、重点客户之间的交流合作，内部强化学习，提升素质，充分发挥1+1大于2的团队效应。主要采取以下措施，实现利润最大化：利用ACMA展会加大对企业的宣传力度、继续推进直销工作努力提高利润、利用经销商网络扩大产品覆盖面、择机增加一名销售人员开发五湖地区、与船舶公司直接合作降低运输成本、采取办公与仓储为一体的美国办公模式节约开支、进一步加快市场信息和客户需求向总部反馈的速度、协助研发部门做好风电纱、大号数直接纱的研发工作。
为此，我们可以预测2015年将是威玻国际销售公司的“丰收年”、“效益年”、
“增长年”！
亚洲复材率先完成全年目标
2014年，世界经济仍处于危机后的恢复期，在制造业大多陷入经营窘境或遭遇倒闭转型之际，四川威玻集团旗下亚洲复合材料（泰国）有限公司呈现良好的经济增长态势，仅在7月底，就超额完成全年目标利润的163.5%。目前，产品供不应求，第二条3.6米短切毡生产线正在紧张建设中，预计10月份可以投入正常生产。
据相关财务数据显示，2014年1—7月份，亚洲复合材料（泰国）有限公司生产各类玻纤毡共计1900.41吨，销售收入1678.16万元，实现利润26.35万元。与去年同期相比较，产销量各翻了一番，利润增长快速。
同样的产品，同样的市场，仅仅相隔一年的时间，为何发生了截然不同的变化？我在亚洲复合材料（泰国）有限公司总经理邓和平身上找到了答案。
邓和平，系浙江桐乡人，祖籍四川。40岁不到的他，却有着从事玻纤行业管理16年的经历，于2013年8月加盟威玻集团。
上任之初，邓和平通过大量的考察调研，并结合自己多年的经验教训，向公司领导提交了一份详实的策划书。随后便带领亚洲复材（泰国）公司的全体同仁大刀阔斧地进行改革。他们从稳定产品质量入手，以提高产能为突破口，严格履行过程监管，努力降低生产成本，加大员工培训力度，重拳出击销售市场，在短短几个月便扭亏为盈。
正如邓和平在年初职代会上讨论发言时所说，亚洲复合材料公司位于泰国罗勇工业园区，具有天然的地理位置优势，利用反倾销将产品最大限度出口欧洲、土耳其和印度等国家和地区实现高利润。作为泰国唯一的玻纤毡制造商，他以及他的团队对公司未来的发展充满了信心！
然而，事态的发展远不是他们想象的那样简单！当时，要产量没有产量，要市场没有市场，因质量问题接到的投诉接二连三，时常出现的设备故障导致生产无法正常运转，一线工人流动性强、不愿加班、人员配置不够完善等问题，是摆在他们面前的实际困难。身处异国他乡，语言沟通的障碍、生活习惯的调整，每逢佳节倍思亲的感伤，让他们忍受着常人难以想象的艰辛和酸楚。但是，却从未有过放弃，因为有一种信念始终在支撑着他们，那便是来自公司领导的关怀和各兄弟单位的大力支持。
据此，威玻集团从公司抽调骨干，将从事毡线生产管理的年青大学生陈卓夫妻派往泰国，分别任命为该公司副总经理和财务经理。同时，将张代贵、李权贵两位从事短切毡生产管理多年的班组长抽调过去增援。并且该公司高新聘请行业技术精英薄圣泉担任生产老总，提拔技术和管理经验相对突出的殷信彬为工艺员，还有意识对基层优秀员工进行培养，对待不同国籍的工人如同兄弟姐妹，以情留人。
尤其今年来，该公司严格按照园区的总体部署，将“逗硬管理、狠降成本、效益优先”的指导思想贯彻工作始终。紧紧围绕年初职代会下达的各项任务目标，真抓实干，齐心协力，团结拼搏，锐意进取，取得了来之不易的成绩。实现了产质量稳步提升，生产班组两班倒如期开展：管理人员大调整，充分发挥了人的主观能动性；开源节流，努力降低各种消耗，挖掘生产潜能；积极为3.6米短切毡新生产线上马做准备。
在管理方面，他们制定了相关的规章制度，与公司规范管理步调一致；实现24小时轮班作业，提高劳动生产率；加强文化宣传，弘扬正气；人性化管理，改善工人的作业环境；彻底解决历史问题，外塑形象，内聚人心，扩大企业影响力。
在质量方面，他们从源头入手，配合公司做好原丝质量的提高；对设备进行大量富有成效的改进；经过长期观察摸索出各种产品的最佳工艺参数；加强与客户的沟通联系，及时将市场信息和客户要求反馈回公司，并建立健全客户资料档案。
在销售方面，邓和平全身心投入跑市场，加强了与欧盟、土耳其、印度等国家和地区短切毡用户及贸易商的联系沟通，有选择性的进行送样。在努力开拓国际市场的同时，加大泰国本地市场的开发。目前，该公司月销量已经达到400吨以上，预计新线投产以后将达到800—1000吨，盈利能力将会有突破性增长。
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