海外产值占比超50% 江南玻纤实施“走出去”战略显成效

　　日前，我们来到企业生产车间，看到四台大型压机正在作业，工人们把原材料依次放进压机，经过五分钟左右的压制，一块轻便美观、可重复利用的整体浴室墙板就制成了。“我们制造的整体浴室主要出口欧美、日本等国家，国外市场是我们的重点阵地。”常熟江南玻璃纤维有限公司董事长张志刚说，1997年，受国内低迷市场影响，企业生存面临考验。为了扭转亏损，企业把目光对准了国外，实施“走出去”战略，开发海外市场，1998年就变亏为盈，效益逐渐好转，企业步入正轨。

　　人才是第一资源，企业要想走出去，就必须用好人才。江南玻纤开展国际合作，从2013年开始和日本公司合作，进行整体浴室材料研发活动。研发人员赴日学习，日本专家也过来进行现场指导，产品工艺得到了很大的改进。同时，江南玻纤也充分利用国内人才，和华东理工大学、南京工业大学、东南大学等十来家单位合作，共同进行技术研发，促进产品提档升级。

　　优质的产品为敲开国际市场大门打下坚实的基础，与此同时，为了适应国际市场，江南玻纤还针对不同的产品制定不同的营销策略。在灭火毯生产车间，各种型号的灭火毯整齐地摆放着，它们的外包装上都是英文字母，江南玻纤一年要生产两百万条灭火毯，主要面向国外市场。为了做好营销，江南玻纤从认证机构入手，通过了英国、德国、澳大利亚等国的产品质量认证检测，用过硬的质量打开海外销路。而针对整体浴室，江南玻纤又采用“销售服务一条龙”模式，在国外聘请专业销售、安装人员，当地培训、当地销售、当地安装，这样不仅增加了销售额，也大大减少了投入成本。

　　此外，江南玻纤还不断提高团队管理能力和员工技术能力，狠抓生产管理、调动员工积极性，为企业“走出去”提供强有力的保障。公司聘请了法国、新加坡管理顾问；根据不同的级别、岗位，定期组织管理人员培训；每月开展产品质量分析会、技术培训、安全培训。

　　目前，江南玻纤海外产值已超过整体产值的50%，企业坚持走出去、促发展、树品牌，利用国际市场促进跨越式发展。在拓宽国际市场的同时，江南玻纤也牢牢抓住国内市场，张志刚表示，要用“两条腿”走路，国际、国内哪一条都不能短腿。未来江南玻纤将坚持多元化发展，开发高附加值产品，加快产品结构调整升级。