新常态下的中国市场 毕克化学寻求上下游共赢

    毕克化学大中华区销售总监贺继东先生于1985年大学毕业后就服务于涂料工业，目睹了我国涂料工业高速发展的30年。谈及过去30年中国涂料工业的特点，贺继东先生表示，“中国涂料工业30年的超常规的发展，快速的全球化，完全与中国经济的发展相吻合，因为涂料工业是一个配套工业。”    

    随着中国经济进入调整转型期，涂料工业也不可幸免的受到影响，今年整体表现也差于往年。过去的30年里，国营、民营、港台和欧美涂料企业在不同阶段扮演了不同的角色，给中国涂料工业的不断提升作出了不同的贡献。”

    中国市场对毕克化学非常之重要

    中国涂料下游市场需求巨大，需求额将会达到千亿级以上。由此，也让越来越多的外资涂料企业瞄准了庞大的中国市场。贺继东先生认为，“中国经济过去30年是‘野蛮发展’，涂料工业也一样。改革开放后，中国制造业的繁荣带动中国涂料工业的大发展，两者相辅相成。”2015年1-8月我国总产量1076.6万吨，增速在3.51%，低于年初预期的7%的增速。虽然增速降低，中国市场的潜力依然吸引着毕克化学。作为全球领先的添加剂供应商，对毕克化学而言，中国市场的重要性是不言而喻的。

    随着科技的发展及人们要求的不断提高，各种添加剂的研究开发、生产及应用日益被人们所重视，目前添加剂被广泛地应用在日化、涂料、塑料等许多行业。相比30年前中国的涂料企业对添加剂的了解，经过30年行业的共同努力推广和市场培育，添加剂已经成为涂料生产、施工中必不可少的成分。贺继东先生表示，“中国的添加剂市场在过去20年基本被外资企业垄断，近10年来，越来越多的本土企业也陆续进入到添加剂市场，也产生了一些有特色的本土品牌。但总体上还是停留在仿制和低价竞争阶段，添加剂业务需要耐得住寂寞和长期的投入，期望将来能产生一些本土品牌凭借特色产品，而不是价格参与市场竞争，共同推动行业的良性发展。”

    环保潮流竞相研发绿色产品

    现在国家对环保的关注越来越大，对危险品的控制越来越严，无形中提高了进入化学工业包括添加剂领域的门槛。我国众多化工产品都面临严峻的环保问题，倒逼企业加大对绿色产品的研发投入。贺继东先生说：“环境和安全是世界可持续发展的主要课题，世界各国在保护环境和安全上不断出台新的法规。企业的经营和发展，必须符合这个时代的要求。”

    基于此，目前中国涂料工业对水性涂料产生了超乎寻常的关注。贺继东先生表示：“从个人观点来说，需要纠正目前大家普遍的认识，考虑是否环保，必须考虑整个工业链。因此水性不能是环保的代名词，反之环保不一定就是水性。中国是缺水的国家，如何合理高效的开发水性涂料产品，是大家需要认真思考的。因此，毕克化学环保产品理念不单在水性产品的研发，还包括如辐射固化，可再生材料的使用等等。毕克化学拥有完整的用于‘绿色’环保领域的产品体系，特别在收购洛克伍德流变添加剂业务后，水性产品得到了进一步的完善和升级。目前，公司拥有600多只产品，水性产品约占其中的一半份额。2010年到2015年期间，水性产品销售额占据总销售额的比值成倍增加。水性产品主要应用在多彩涂料、汽车涂料、防腐涂料、工业涂料和家居涂料等领域。

    强强联合 实现上下游共赢

    秉承可持续发展的理念，毕克化学的成功来源于脚踏实地的做事情，研发高品质的添加剂产品。同时，在全球和中国，与涂料工业的领先者强强联合，优势互补，实现了资源共享、缩短产品的开发周期、配方更符合市场和客户的需要，共同推动中国涂料工业的发展。

    贺继东先生表示：“毕克化学一直保持着非常开放的公司精神，除了与下游企业的技术合作和交流外，还与许多原材料供应商保持了长期的合作关系，希望通过上下游的合作来推动整个产业链的高速发展。”

    新常态下迎接新机遇

    “新常态”意味着中国经济发展的新机遇，涂料工业与中国经济息息相关。针对稳步发展的新常态下的中国经济，任何一家公司的销售策略和服务都会有所调整，也有部分外企退出中国市场，部分企业采取裁员等措施降低企业运营成本，唯有毕克化学恰恰相反。贺继东先生谈到：“新常态下的中国经济对涂料市场的影响是显而易见。毕克化学的市场策略和技术服务也必须转型，最能体现我们行动的是在上海筹备新工厂。”

    为了配合这些改变，毕克化学的市场策略也随之调整，如优化供应链，强化大客户管理体系，产品开发优化，渠道优化，组织架构不断优化和技术服务团队不断升级。

    新模式 新挑战 试水互联网

    随着互联网的飞速发展，越来越多的化工企业和用户连接到互联网中，我国化工电子商务迎来大周期发展的爆发期，电子商务正在涂料、农化、塑料等细分领域迅速延展复制。“互联网+”将深刻颠覆传统的营销模式和市场格局。贺继东先生表示：“中国的互联网意识远超美国，在一定程度上，毕克化学和互联网已经有一些合作，如慧聪网。但是我们的合作大部分停留在线上的一些产品推广、宣传和一些技术服务方面，还未真正意义上开展网上销售。”

    “由于化工行业属于特殊行业，化工产品多属于危险化学品，而很多互联网平台还不完全具备危化品销售整个环节整合的能力，即具备危化品销售的O2O能力方面存在瓶颈。个人愿意去尝试新的事物。如鼓励经销商尝试通用的、价格透明的化工产品在网上进行销售。”贺继东先生表示。

    访谈最后，贺继东先生向慧聪化工网笔者透露：“2015中国国际涂料展上，毕克将携口号’显著优化’，结合新的水性产品、特种效果产品以及辐射固化产品亮相于本次展会，欢迎大家莅临参观。”

    毕克添加剂将会持续投身于环保领域，投身于中国涂料工业，与上下游产业链紧密合作，为中国涂料工业做大做强尽心尽力。