内外兼修 弄潮国际汽车高分子复合材料市场

 

    作为中国首家在纳斯达克上市的塑料复合材料企业，中国鑫达公司创立30年来，始终致力于为汽车领域提供轻量化复合材料。2014年，鑫达公司在迪拜设立生产基地，成功实现了“走出去”战略。在实现“走出去”的道路上，鑫达公司是如何来定位和规划“走出去”的战略，遇到了哪些困难？有哪些经验值得同行借鉴……在本刊特别推出“走出去”专题之际，本刊记者独家专访了中国鑫达公司首席运营官兼首席行政官马庆维，与读者分享鑫达公司“走出去”的故事。

 

    【马庆维】公司“走出去”的重点战略方向是通过海外设立生产基地，实现业务覆盖韩国、俄罗斯、欧盟及中东等区域市场。制定这一战略主要是基于以下几个方面的考虑：

 

    公司发展战略：公司从成立至今，主要致力于为汽车领域提供轻量化的高分子复合材料，经过近三十年的发展，已经处于了国内汽车高分子复合材料产销龙头的地位。企业发展壮大后，国际市场拓展是必然选择，不断的提高对外水平，在更大范围，更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，充分利用国际国内两个市场、优化资源配置、扩展发展空间，促进企业的可持续发展。

 

    国际技术合作：“技术平天下”始终是公司坚持的发展理念。公司一直十分注重研发，积累了大量的工艺配方和核心技术。通过“走出去”的战略，与国际知名企业、高校进行深入的技术合作，实现资源、技术互补，在复合材料轻量化，环保化方面实现技术突破，掌控全球生产价值链的技术核心环节。

 

    国际人才引进：企业始终坚持“以人为本”，企业的国际化发展离不开具有国际化视野、专业的人才，通过“走出去”战略，我们可以利用全球市场的人力资源，吸引更多的适合企业发展的人力资本，保障公司国际化战略的稳步过渡。

 

 

    【马庆维】迪拜生产基地是中国鑫达执行国际化发展战略、参与全球行业资源整合、实现公司效益最大化而成立的集高附加值特种高分子复合材料研发、生产、销售和服务于一体的事业部子公司。

 

    公司于2014年1月在迪拜杰贝-阿里自由区（JAFZA）注册，开启了“走出去”的战略步伐。此战略的部署绝非一时之念，公司高层于2013年对主要经济区域，如迪拜、新加坡等进行了实地考察，并结合知名咨询公司的专项市场调研报告，最终确定了迪拜作为鑫达集团海外生产基地的第一步。

 

    公司自2014年启动迪拜海外生产基地建设以来，截至目前为止，一期项目已经建设完毕并实现运营，已经实现了对韩国及中东区域的客户开发工作，同时，在俄罗斯及欧盟区域也已经与一些客户建立联系，并进入了实质性的合作洽谈阶段。通过对市场的不断了解以及公司业务的实质性突破，更加坚定了我们“走出去”战略。公司于2015年启动了二期项目建设，预计于2016年底完成项目的整体建设工作，并启动运营。

 

    【中国化工信息】在“走出去”的过程中，公司尝到了哪些酸甜苦辣，积累了怎样的经验教训？您认为石化企业“走出去”需要突破哪些障碍？

 

    【马庆维】自迪拜公司2014年初成立以来，经过两年对市场的摸索，已经逐渐融入了当地文化，对法律法规、市场秩序，各项政策做到熟识，同时也确实尝到了“走出去”甜头，比如中东丰富、优质、性价比较高的原材料，便捷的物流，开放的金融政策，优惠的税收政策，国际化的平台与人才等，都对公司的发展运营起到了积极的促进作用。当然，在这个过程中肯定也会遇到一些障碍，比如，成立初期对项目建设政策的不了解，对项目的推进起到了一定的影响。

 

    对于石化企业“走出去”，战略上需要明确，战术上需要清醒，避免战术不能有效的达成战略。同时需要对目标国家的法律、法规、政策做到充分了解。并且需要融入当地文化，容纳当地人才，把自身利益与当地利益融为一体，体现出国际责任的同时，也会尽快的被当地所接受、认可。

 

    【中国化工信息】您认为国家实施“一带一路”战略为石化企业走出去带来了哪些机遇，石化企业应重点关注哪些领域？

 

    【马庆维】“一带一路”的主要内容是“五通”即政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通，突出务实合作与项目合作。中东地区位于“一带一路”的西端交汇地带，是中国推进“一带一路”建设的天然和重要合作伙伴。共建“一带一路”，有助于实现双方资源禀赋、资金优势、市场潜力的有效对接，促进资源要素在中国和阿拉伯国家之间有序自由流动和优化配置，也将带动阿拉伯国家经济与东亚、东南亚经济更加紧密地结合。

 

    中国石化产业已经进入了一个新的阶段，结构不断调整、产业不断升级，绿色环保等新特征涌现出来，寻找新空间、新市场已经迫在眉睫。同时，国际石化产业也在面临着巨大的变革，在这样的条件下，中国石化企业加快走出去的步伐，加强与国际市场的合作，在促进自身产业升级的同时，也为在国际分工中获取地位奠定了基础。对于石化企业来说，在实施“一带一路”进程中，整合石化产业链资源，推动全产业链的合作，利用境外丰富的石油、天然气资源，发挥其优势，生产下游产品，可以成为重点关注的领域。

 

    【中国化工信息】国家在鼓励企业“走出去”时的哪些配套措施，让企业受益？您认为未来哪方面的激励政策或监管措施需要加强？

 

    【马庆维】“一带一路”政策，涉及到了中国众多部门、产业的联动，这其中包括了政府政策、金融，物流等。结合我们自身来讲，我们也深受其益。在政府政策方面，公司当初在迪拜设立基地时，就得到了政府的大力支持。在审批流程，与迪拜政府的对接方面都十分流畅，大大提高了我们设立公司的效率，少走了弯路，降低了成本。在金融方面，各国有银行在阿联酋都设有分支机构，我们在金融融资、结算等方面都得到了大力的支持，提供了强有力的资金保证。在物流方面，如中外运、中海运等国有物流公司在迪拜的分支机构，也纷纷提高了服务模式与水平，使我们的采购及销售通道畅通无阻极其高效。